潮玩市场自去年以来显著爆发，有不少新玩家入局，而从2016年就开始进入市场的头部玩家泡泡玛特已经开出超100家线下店，并刚完成超一亿美元融资，最快下个月将赴港IPO。

　　美拆创始人于瀛在前两年参加游戏展和动漫展的时候，就发现这类潮玩产品越来越多。日韩欧美的潮玩品牌开始大量进入中国的展会，国内设计师自主研发的潮玩产品也有明显增长趋势，他认为中国的潮玩消费正在觉醒。在2018年初，于瀛决定离开游戏行业，进入潮玩市场创业。

　　考虑到当时已经有泡泡玛特这类比较成熟的线下零售店，于瀛最终选择了一条不同的电商化路线，凭借之前团队在互联网、游戏领域的多年经验，美拆想要通过用户的分享裂变促进潮玩的线上交易，推爆一些新锐设计师的新品，这些新品通常都很难进入线下渠道，而设计师个人的线上销售渠道过于狭窄。

　　美拆的模式是“80%采销+20%分销”，目前小程序已经上线多个品牌，过千个产品系列，每周上线款新品。前期美拆主要通过免费送玩具、分享得新品等玩法引导用户在潮玩群中进行分享，现在美拆每天已经可以触达过千个微信群，每月GMV近千万元，库存周转率在15-30天。

　　除了社交裂变，团队也想尝试一些新的玩法。疫情期间，所有的线下玩具展会停摆，美拆正是看中了这个空隙点，决定举办一场“MCTS线上潮玩展”，让品牌方在展会上限时限量发售自己的产品，目前已经该展会已经汇聚了超200个品牌。

　　展会将于4月30日开始并延续到五一假期结束，用户可以通过美拆小程序参与活动并购买展品。值得一提的是，美拆还与知名的脱口秀团队和潮玩设计师一起合作，进行线上直播，用户可以通过美拆小程序和克拉克拉APP收看，预计此次销售将有40%会通过直播产生。

　　同时借此次展会，美拆也初次尝试深入到设计和生产的上游去。团队已经签下新裤子乐队主唱彭磊的漫画形象进行独家合作，吊卡和盲盒都会在这次展会进行限量发售。

　　潮玩玩家有自己的兴趣圈子，从分享裂变切入有一定的优势，但这些核心玩家能否撑起一个电商平台的体量？大多数小白用户可能会被泡泡玛特这类品牌先收割。

　　对此于瀛表示，可以看到的是，潮玩盲盒正在成为由小众走向大众的消费文化，用户对于购买潮玩的意识逐渐培养形成，核心圈层本就在不断扩大。同时潮玩也必须继续破圈，这也是美拆接下来会重点布局的方向，签下彭磊是他们走出的第一步。未来美拆还会跟游戏圈、综艺圈等IP进行合作，通过跨界联动，触达更多用户。